县长直播卖农产品创新扶贫方式

今年“双11”前，为了更好地把“农货”卖成“网货”，多个贫困县或欠发达县的县长们登录网络直播、电商平台，通过互联网直播卖农产品，他们为自家产品实力“打CALL”。有网友笑赞道：“这些县长直播里没个‘县长样子’，但这就是为人民服务的样子。”(11月10日 新华网)

根据有关统计，自2018年下半年以来，为了带领全县脱贫，来自甘肃、安徽、湖北、湖南、陕西、山西、江西、新疆等地多个贫困县或欠发达县的近百位县长们赶起时髦，参与了多个平台的直播活动。每两天就有一位县长走进直播间，参与互动的用户超过2亿。

县长直播卖农产品，是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式。通过互联网直播卖农产品，不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，同时也快速打通了市场供需的信息，推动形成新的市场需求，为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

互联网直播作为一种新的媒介，在县长与农产品有效结合后，形成一个天然吸流的能量球。为了吸引买家、增加直播流量，有的县长脱下正装，换上了民族服装推销农产品;更多的县长在直播平台不余遗力地介绍本地农产品特色、亮点。县长们在直播间的形象，与日常生活中严肃、不苟言笑的形象形成强烈反差。这种“反差萌”，直接转换为直播平台的“吸睛指数”，进而成为县长们的带货能力。

由县长在互联网直播平台代言当地特色农产品，形式新颖，定位精准，紧扣当前互联网营销发展的新趋势，对于助力精准扶贫具有十分重要的意义。通过直播平台，贫困地区搭上了电子商务的快车。从“输血”到“造血”，电商扶贫为全面脱贫提供了解题良方。在直播平台，越来越多的消费者需求信息可以直接反馈，据此延伸产业链、开发新产品，有助于农户持续增收。

自从有了县长直播，农户的农产品好卖了很多。湖南省邵阳市城步县县委常委、副县长刘书军和县长助理刘寒的一场直播，总观看量超过4000多人次，短时间成交400多单，成交金额超过2万元。江西寻乌县委常委、副县长米雅娜仅2个半小时的直播，总观看量超过220万人次，2万多斤百香果全部售罄，出货量相当于20亩地的产量。

县长直播给外界带来了“新鲜感”，但如何让县长直播的“新鲜感”转变成产业长久的“保鲜期”，值得进一步的思考和探索。一是要让县长直播产生示范效应，带动更多的农户加入到平台直播中去，让农户直播农产品从种植到售卖的全过程，让顾客买得高兴、吃得放心，形成稳定的顾客群。二是县长们在平时要注重夯实农业产业发展基础，大力发展当地名优特新农产品，使县长直播更具有吸引力和长久活力。（向秋）